一個(gè)品牌想要讓消費(fèi)者牢牢記住，就需要知道品牌的受眾群體是什么，這樣才能給品牌尋找一個(gè)合適的定位，如果要給品牌定位的話，大家都知道品牌定位的方法是什么嗎？這個(gè)問(wèn)題就由古柏廣告設(shè)計(jì)來(lái)告訴大家吧。

　　什么是品牌定位？

　　1、為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，從而和市場(chǎng)上的其他同類商品做區(qū)分，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，更好的為商品的品牌和銷售服務(wù)。

　　2、讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)首先想到這個(gè)品牌。

　　品牌定位的方法是什么？

　　一、產(chǎn)品利益定位

　?。?）功能利益定位（功效定位）：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益，因?yàn)橐詮?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效為訴求是品牌定位的常見(jiàn)形式。例如，在洗發(fā)水中，飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”。

品牌定位

　?。?）情感利益定位：即將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛(ài)等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購(gòu)買、使用產(chǎn)品的過(guò)程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)。例如，浙江納愛(ài)斯的“雕”牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其廣告語(yǔ)“媽媽，我能幫您干活啦”的真情流露引起了消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴，自此，納愛(ài)斯的“雕”牌深入人心。又如，哈爾濱啤酒“歲月流轉(zhuǎn)，情懷依舊”的品牌內(nèi)涵讓人勾起無(wú)限的歲月懷念。

　?。?）自我表達(dá)利益定位：即通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、審美情趣、自我個(gè)性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂(lè)感覺(jué)。例如，“浪莎”襪業(yè)持續(xù)宣傳“動(dòng)人、高雅、時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵，給消費(fèi)者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)者定位

　?。?）第一定位：即強(qiáng)調(diào)該品牌在同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)性。例如，百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒”。

　　（2）類別定位：即與某些知名的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類。例如，美國(guó)的七喜汽水，宣稱自己是“非可樂(lè)”型飲料，成為美國(guó)第三大軟性飲料。

　?。?）比附定位：即攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過(guò)各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置。

　　①甘居第二：即承認(rèn)同類中另有最負(fù)盛名的品牌，自己只不過(guò)是第二而已。這種策略的好處：使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象；迎合了人們同情弱者的心理。例如，Avis宣稱“我們是老二，我們要進(jìn)一步努力?！敝螅放浦妊杆偕仙?，贏得了更多的客戶。

　?、谂数埜进P：即承認(rèn)同類中卓有成就的品牌，但在某些方面與該品牌有相同之處，甚至平分秋色。例如，內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窖----塞外茅臺(tái)”。

　?、鄹呒?jí)俱樂(lè)部：即借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出入會(huì)限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部式的高級(jí)團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體的一員，從而提高自己的地位形象。例如，克萊斯勒汽車公司強(qiáng)調(diào)自己是美國(guó)三大汽車工業(yè)公司之一，使消費(fèi)者感到克萊斯勒是知名轎車。

　　三、消費(fèi)群體定位即直接以產(chǎn)品的消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)同感。例如，金利來(lái)定位為“男人的世界”。哈藥的護(hù)彤定位為“兒童感冒藥”；百事可樂(lè)定位于“青年一代的可樂(lè)”。

　　四、質(zhì)量/價(jià)格定位即將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物美價(jià)廉和物有所值，或者采用聲望定價(jià)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)。例如，戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本，并將降低的成本讓利給顧客，因而戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”；雕牌用“只選對(duì)的，不買貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格。用價(jià)格作為高質(zhì)量的暗示。例如，“喜悅”香水是“世界上最貴的香水”。

　　五、文化定位即將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識(shí)別。文化定位能夠提高品牌的品味，使品牌形象更具特色。例如，珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”酒，成功地實(shí)施了文化定位，他們借助“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”（聰明難，糊涂難，由聰明變糊涂更難，難得糊涂。）的名言溶入酒中，由于把握了消費(fèi)者的心理，從而使“小糊涂仙”酒在短時(shí)間內(nèi)提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

　　六、情景定位即將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。例如，“喜之郎”果凍在廣告中推薦“工作休閑來(lái)一個(gè)，游山玩水來(lái)一個(gè)，朋友聚會(huì)來(lái)一個(gè)，健身娛樂(lè)來(lái)一個(gè)”，讓人在這些快樂(lè)和喜悅的場(chǎng)合想起“喜之郎”。

品牌定位

　　為什么要做品牌定位？

　　品牌定位的意義就是指對(duì)既定的商品在特色文化本質(zhì)上的商業(yè)戰(zhàn)略決策，它是創(chuàng)建一種與目標(biāo)群體有關(guān)于的品牌理念的步驟和成果，故而使品牌理念在用戶心里占據(jù)一種獨(dú)特的地位。

　　過(guò)去，信息閉塞、不對(duì)稱的時(shí)期，品類、品牌、產(chǎn)品相對(duì)較單一，所以只要砸些錢，搞出點(diǎn)聲音，就會(huì)有不錯(cuò)的成效！但如今，品牌已經(jīng)過(guò)剩、同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，想要擠進(jìn)消費(fèi)者心智中，那么就必須花費(fèi)更大的代價(jià)，來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，相信你。

　　而想要消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，選擇你的品牌，要么你有錢，可以花個(gè)幾十億，鋪天蓋地的來(lái)宣傳，線上線下全面鋪開(kāi)，讓消費(fèi)者每時(shí)每秒都能看到你的消息，想不記住都難！要不然，就是做好品牌定位，找到屬于自己品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特DNA，只要消費(fèi)者看一看，就能在心中扎根的那種。

　　品牌定位的最終目的是為了將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在消費(fèi)者的正確認(rèn)識(shí)和認(rèn)同。品牌定位的最終目標(biāo)是要建立對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)一定的手段將這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)知。

　　良好的品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，是企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的最主要因素，如若不能有效進(jìn)行地對(duì)品進(jìn)行定位，以樹(shù)立獨(dú)特的消費(fèi)者可以認(rèn)同的品牌個(gè)性與形象，那么則會(huì)使產(chǎn)品淹沒(méi)在眾多質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面雷同的商品中。

　　品牌定位意義是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，品牌傳播依賴于品牌定位。沒(méi)有品牌整體形象的預(yù)先設(shè)計(jì)（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒(méi)有正確的品牌定位，無(wú)論其產(chǎn)品質(zhì)量再高、性能再好，無(wú)論企業(yè)怎樣使盡促銷手段，也不能成功?？梢哉f(shuō)，今后的商戰(zhàn)將是定位戰(zhàn)，品牌制勝將是定位制勝。

　　上文已經(jīng)就品牌定位的方法給大家作了簡(jiǎn)單介紹，品牌定位看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是需要專業(yè)人士來(lái)根據(jù)產(chǎn)品的包裝、外形以及與其它同類產(chǎn)品的不同之處，來(lái)確定品牌定位的方向，之后還需要對(duì)品牌進(jìn)行推廣，如果你不懂品牌定位該如何做，可以讓古柏廣告設(shè)計(jì)來(lái)幫你。